2
발표 흐름 5안
공통 원칙: 한 장 = 메시지 1개 + 근거 1개. 장표 우상단에 평가항목 태그를 달아 심사위원이 채점표와 즉시 맞출 수 있게 한다. 10분 기준 배분(합계 약 9분 30초, 여유 30초).
A안
평가표 정주행형
Scorecard Straight
· 13장
심사표 순서 그대로. 항목마다 근거 하나씩. 감점 요인 0을 노린다.
| # | 장표 | 한 줄 메시지 | 꼭지 | 시간 |
|---|
| 1 | 표지 | 종이 일지를 쓰는 HACCP 공장을 인수했고, 카메라와 온도계가 대신 쓰게 만들었다 | 서비스명·대표·신청유형 | 20초 |
| 2 | 2-1 문제 | 하루 30번 손기록, 심사 지적의 3분의 2가 기록 | 월 16~20시간 · 월 17~21만 원 · 64.9% | 45초 |
| 3 | 2-2 1단계 결과 | 1단계에서 받은 세 질문에 제품 설계로 답했다 | 질문 3개 → 답 3개 | 40초 |
| 4 | 2-2 사전 테스트 | 우리 가공장 영상으로 먼저 돌려봤다 | 판독 3프레임 · 1/1 · 0/1,474 · 4,814건 | 60초 |
| 5 | 2-3 설계 | 입력은 기계, 판독은 AI, 확정은 사람 | 4단계 파이프라인 · AI 3구간 · 67/26/7% | 60초 |
| 6 | 2-4 고도화 | 3개월 결과물이 아니라 계속 키우는 자산 | 254필드 규격 · 판정 규칙 · AI해썹 운영 매뉴얼 | 40초 |
| 7 | 3-1 성과 | 1분 30초를 10초로, 이틀치 노동을 3시간으로 | 89% · 81~85% · 월 14~18만 원 · 0건 | 60초 |
| 8 | 3-2 시장·수익 | 인증 2만 4천 곳 중 98%가 아직 종이 | 389곳(2%) · 요금 3종 · SOM 8.1억 | 50초 |
| 9 | 3-3 안정성 | AI는 초안까지, 확정은 사람 서명 | 서면회신 3대 요건 · 교차 확인 · 영상 미반출 | 30초 |
| 10 | 4-1 일정 | 3개월이면 된다, 절반은 이미 돌아간다 | 월별 3트랙 · 산출물 | 45초 |
| 11 | 4-2 의지 | 카메라 10년 만든 사람이 자기 공장 일지를 만났다 | 경력 · 팀 · 자부담 전환 | 40초 |
| 12 | 4-3 사업비 | 4,000만 원, 절반 이상을 만드는 데 | 6항목 막대 · 단일 40.63% | 45초 |
| 13 | 4-4 자립 + 마무리 | 지원이 끝나도 멈출 이유가 없다 | 자사 보유 자산 · 트래킹 · 감사 인사 | 45초 |
| 보조 | 사업비 세부 | (발표 안 함) | 질의응답 대응 | — |
- 강점
- 매뉴얼 요건 100% 충족, 채점 누락 위험 최저
- 약점
- 기억에 남는 한 방이 약함. 12~13장이 평면적으로 흐를 수 있음
- 추천
- 심사위원 성향을 모르거나, 안전하게 점수를 쌓는 것이 최우선일 때
B안
당사자 서사형
Owner's Story
· 12장 + 보조 2
“나는 이 일지를 매일 쓰게 될 사람이다.” 3막 구성. 평가항목 순서는 유지하되 헤드라인을 전부 1인칭 사건으로 바꾼다.
| # | 막 | 장표 | 한 줄 메시지 | 꼭지 |
|---|
| 1 | — | 표지 | 저는 이 일지를 쓸 사람입니다 | 가공장 인수 사진 한 장 |
| 2 | 1막 문제 | 2-1 | 인수 실사에서 제일 먼저 본 게 종이 뭉치였다 | 하루 128칸·서명 27회 / 월 16~20시간 |
| 3 | 1막 | 2-1 리스크 | 심사 지적의 3분의 2가 기록에서 나온다 | 64.9% · 시정명령 → 납품 자격 |
| 4 | 2막 답 | 2-2 | 1단계에서 받은 세 질문에 제품으로 답했다 | 질문 3개 → 설계 3개 |
| 5 | 2막 | 2-2 실증 | 말로 답하지 않고 우리 라인에서 돌렸다 | 2.93초 판독 · 1/1 · 0/1,474 |
| 6 | 2막 | 2-3 | 입력은 기계, 판독은 AI, 확정은 사람 | 파이프라인 · AI 3구간 |
| 7 | 2막 | 2-4 | 우리가 만든 규격은 우리 자산으로 남는다 | 254필드 · 판정 규칙 · 자체 LLM |
| 8 | 3막 확장 | 3-1 | 내 공장에서 먼저 줄어든 시간과 돈 | 89% · 81~85% · 월 14~18만 원 |
| 9 | 3막 | 3-2 | 나 같은 사장이 2만 4천 곳 있다 | 98% 미전환 · 요금 · SOM 8.1억 |
| 10 | 3막 | 3-3 + 4-1 | 안전장치를 걸고, 3개월 안에 끝낸다 | 서명 확정·영상 미반출 / 월별 3트랙 |
| 11 | 3막 | 4-2 + 4-4 | 선정과 무관하게 우리 공장은 바꾼다 | 경력·팀·자부담 / 자립 근거 |
| 12 | — | 4-3 + 마무리 | 4,000만 원을 어디에 쓰는가 | 사업비 6항목 · 마지막 한 줄 |
| 보조 | | 사업비 세부 / PoC 원본 수치 | (발표 안 함) | 질의 대응 |
- 강점
- 4-2(추진 의지 15점)와 멘토 의존도 우려를 구조로 해소. 기억에 남음
- 약점
- 3-3·4-1·4-4가 합쳐져 얕아질 수 있음 → 보조장표로 보강 필요
- 추천
- “왜 당신이 하느냐”를 묻는 심사위원이 있을 때 가장 강함
C안
실증 먼저형
Proof-First
· 13장
시연이 금지된 자리에서 할 수 있는 최대치. 두 번째 장에서 바로 판독 장면을 보여주고, 그 뒤에 문제와 설계를 채운다.
| # | 장표 | 한 줄 메시지 | 꼭지 |
|---|
| 1 | 표지 | 30초만 보시면 됩니다 | 서비스·대표 |
| 2 | 실증 ① | 2.93초, 램프가 켜지는 순간을 잡는다 | 3프레임 시퀀스 · 검출 1/1 |
| 3 | 실증 ② | 49초 동안 1,474장, 오탐 0 | 무검출 구간 · 학습 없이 CPU |
| 4 | 2-1 | 이 1초를 왜 만들었나 — 하루 30번의 손기록 | 월 16~20시간 · 64.9% |
| 5 | 2-2 | 1단계 세 질문에 제품으로 답했다 | 질문 3개 → 답 3개 |
| 6 | 2-3 | 입력은 기계, 판독은 AI, 확정은 사람 | 파이프라인 · AI 3구간 · 67/26/7% |
| 7 | 2-4 | 판독 뒤에 남는 것은 데이터 규격 | 254필드 · 회귀검사 414건 |
| 8 | 3-1 | 라인에서 줄어든 시간과 비용 | 89% · 81~85% · 월 14~18만 원 |
| 9 | 3-2 | 같은 장면이 2만 4천 곳에 있다 | 98% · 요금 · SOM 8.1억 |
| 10 | 3-3 | 확정은 사람, 영상은 나가지 않는다 | 3대 요건 · 개인정보 |
| 11 | 4-1 | 3개월 일정, 이미 절반은 가동 | 월별 3트랙 |
| 12 | 4-2 + 4-4 | 만든 사람이 쓰는 사람이다 | 경력·팀 / 자립 |
| 13 | 4-3 + 마무리 | 4,000만 원의 쓰임 | 사업비 · 마지막 한 줄 |
- 강점
- 첫 30초에 “진짜 돌아간다”가 각인됨. 영상 금지 규정을 사진 시퀀스로 우회
- 약점
- 평가항목 순서와 어긋나는 구간(2-2가 2-1보다 앞) → 우상단 항목 태그와 목차 장으로 보완 필요
- 추천
- 발표 순번이 뒤쪽이라 심사위원이 지쳐 있을 때, 주목도를 먼저 확보해야 할 때
D안
세 가지 질문형
Three Questions
· 13장
1단계 멘토링에서 받은 세 질문을 목차로 삼는다. 심사위원이 물어볼 질문에 선제적으로 답하는 구조.
| # | 장표 | 한 줄 메시지 | 꼭지 |
|---|
| 1 | 표지 | 1단계에서 세 가지를 지적받았습니다 | 서비스·대표 |
| 2 | 목차 | 오늘은 그 세 가지에 답합니다 | 질문 1·2·3 제시 + 평가항목 매핑 |
| 3 | 질문 1 배경 | “양식 채우는 게 AI인가?” — 먼저 문제부터 | 월 16~20시간 · 64.9% |
| 4 | 질문 1 답 | 서식은 규칙으로, AI는 사람이 놓치는 세 구간에 | AI 3구간 · 67/26/7% |
| 5 | 질문 1 증거 | 그 세 구간 중 하나를 우리 라인에서 실측했다 | 2.93초 · 1/1 · 0/1,474 |
| 6 | 질문 2 답 | “데이터는 준비됐나?” — 수집부터 규격을 정했다 | 254필드 · 41종 · 39건 · OPC UA |
| 7 | 질문 2 증거 | 서식 39개 뷰와 회귀검사 414건 | 승인 서식 동일 출력 |
| 8 | 질문 3 답 | “AI 사용료는 누가 내나?” — 자체 LLM 우선 하이브리드 | 자사 GPU · 게이트웨이 · 월 50만 원 3개월 |
| 9 | 3-1 | 세 질문에 답한 결과 줄어드는 것 | 89% · 81~85% · 월 14~18만 원 · 0건 |
| 10 | 3-2 | 같은 질문을 가진 시장이 98% | 389곳 · 요금 · SOM 8.1억 |
| 11 | 3-3 | 확정은 사람 서명, 영상은 미반출 | 3대 요건 · 환각 대책 |
| 12 | 4-1 + 4-2 | 3개월 계획과 실행 주체 | 월별 3트랙 · 팀 · 자부담 |
| 13 | 4-3 + 4-4 + 마무리 | 사업비와 지원 종료 후 | 6항목 · 자립 근거 |
- 강점
- “1단계 결과 필수 포함” 요건을 구조 자체로 충족. 멘토링을 소화했다는 인상이 강함
- 약점
- 질문 3개에 6장이 묶여 중반이 늘어짐. 3-1 이후가 급해질 수 있음
- 추천
- 1단계 멘토링 의견서 점수(25점)와의 연계를 강조하고 싶을 때
E안
숫자 사다리형
Number Ladder
· 12장 + 보조 2
장마다 숫자 하나만 남긴다. 90초 → 10초 → 만 원 → 억 원으로 계단을 올린다. 배점이 큰 성과·시장·사업비(합 50점) 직격.
| # | 숫자 | 장표 | 한 줄 메시지 | 꼭지 |
|---|
| 1 | — | 표지 | 숫자 여섯 개로 말씀드리겠습니다 | 서비스·대표 |
| 2 | 1분 30초 | 2-1 | 일지 한 건에 1분 30초, 한 달이면 이틀 | 하루 30~35회 · 월 16~20시간 |
| 3 | 64.9% | 2-1 리스크 | 심사 지적의 3분의 2가 기록 | 30.8/19.9/14.2 |
| 4 | 2.93초 | 2-2 | 램프가 켜지는 순간을 잡았다 | 판독 3프레임 · 1/1 · 0/1,474 |
| 5 | 3구간 | 2-3 | AI는 세 구간에만, 확정은 사람 | 파이프라인 · 67/26/7% |
| 6 | 254필드 | 2-4 | 남는 것은 데이터 규격 | 41종 · 39건 · 414건 |
| 7 | 10초 | 3-1 | 1분 30초가 10초가 된다 | 89% · 81~85% |
| 8 | 월 14~18만 원 | 3-1 비용 | 시간이 돈으로 바뀐다 | 연 168~216만 원 · 월 13~17시간 재투입 |
| 9 | 연 828만 원 | 3-2 초기 매출 | 베타 10곳이 유료로 바뀌면 | 요금 3종 · 초기비용 0원 |
| 10 | 연 8.1억 | 3-2 시장 | 98%가 비어 있는 시장 | 24,019 · 389 · 1,500개사 |
| 11 | 4,000만 원 | 4-3 | 이 숫자를 만드는 데 필요한 돈 | 6항목 · 40.63% |
| 12 | 0건 | 3-3 + 4-4 + 마무리 | 지적 0건으로 끝낸다 | 안정성 · 자립 · 감사 인사 |
| 보조 | | 4-1 일정 / 사업비 세부 | (발표 안 함) | 질의 대응 |
- 강점
- 정량 심사에 최적. 리듬이 빨라 10분 안에 확실히 끝남
- 약점
- 4-1 추진 일정(15점)이 보조장표로 밀림 → 규정상 위험. 최소 한 장은 본편에 넣어야 함
- 추천
- 심사위원이 숫자를 요구하는 자리, 앞선 발표들이 정성적일 때 차별화